又是一年新春到,走過了魔幻的2020,這個(gè)可以出門逛街的新年格外珍貴。生意人都盼望著好好賣貨,最好是把去年的損失都補(bǔ)回來!無不是攢足了勁上下一心向錢沖!
為了搶奪生意,品牌和品牌、門店和門店之間展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),隨便到終端去走一圈,各種特價(jià)牌、特價(jià)告示、特價(jià)堆碼漫天飛,已然陷入特價(jià)大戰(zhàn)。
既然供應(yīng)商愿給,零售商愿賣,那特價(jià)促銷沒什么問題啊,其實(shí)不然,我們從零售商、供應(yīng)商兩個(gè)方面來看看特價(jià)促銷有哪些可能會(huì)存在的問題,也給現(xiàn)在如火如荼的特價(jià)促銷潑點(diǎn)涼水!
特價(jià),零售商可能會(huì)遇到的問題
※透支供應(yīng)商的配合和投入,為日常合作帶來影響
零售商知道每個(gè)供應(yīng)商都想利用節(jié)日旺市搏一把,但供應(yīng)商那么多,門店陳列、堆頭、海報(bào)這樣的銷售資源畢竟有限,怎么辦?設(shè)置門檻,在競(jìng)爭(zhēng)中,門檻被哄抬得越來越高,很多供應(yīng)商在威逼利誘之下,并沒有理性的預(yù)估現(xiàn)實(shí)算清帳,在搶奪中頭腦一熱,結(jié)果是投入過多,到頭來沒賺到錢,甚至有的還陪了本,白忙活了一場(chǎng)。
零售商會(huì)覺得那是供應(yīng)商自找的。冷靜下來一想,其實(shí)是有問題的,生意并不是只有春節(jié)這一個(gè)機(jī)會(huì),365天,天天都要做生意的,哪一天不需要供應(yīng)商的投入和支持?如果供應(yīng)商在這個(gè)時(shí)間段的投入與產(chǎn)出不合理,勢(shì)必影響他后面的合作信心和投入,給正常的銷售帶來影響。只要經(jīng)營得當(dāng),銷售并不是一定要在春節(jié)才能做,365天,天天都可以唱好戲,重要的是把演員搞怕了,誰來唱呢?賣場(chǎng)充其量也只是個(gè)舞臺(tái)而已,主角是各個(gè)供應(yīng)商、各個(gè)品牌、各個(gè)商品才對(duì)。一棍子敲死人一棍子打倒一大片的做法,其實(shí)是不明智的。
※過分倚重春節(jié)銷售,預(yù)計(jì)不合理,帶來庫存和資金壓力。
樂觀預(yù)計(jì)銷售當(dāng)然沒錯(cuò),但不表示樂觀就一定有好結(jié)果。春節(jié)通常要提前囤貨,但是該囤什么單品,囤多少數(shù)量,這需要做預(yù)測(cè),即使數(shù)據(jù)再強(qiáng)大,也難免會(huì)有失策,搞不好你預(yù)計(jì)好賣的單品結(jié)果銷售平平,要是不能退貨,就只有自行降價(jià)促銷,這個(gè)庫存壓力和資金壓力不可忽視!
※拼命要求低價(jià),在質(zhì)量上沒有嚴(yán)格把關(guān),造成影響或事故。
商品都是有成本的,一分錢一分貨,很多賣場(chǎng)仗著自己的強(qiáng)勢(shì)地位一味要求低價(jià)再低價(jià),逼得供應(yīng)商只有玩短斤少量或者原料打折的把戲,結(jié)果就釀成影響或事故,對(duì)食品和電器類的商品尤其要注意,進(jìn)嘴的帶電的,都是會(huì)出人命的。為了價(jià)格,把質(zhì)量打折,對(duì)零、供雙方都沒有任何好處的,口碑對(duì)廠家和賣場(chǎng)都是非常重要的。畢竟不是做一錘子買賣就閃人的!
特價(jià),供應(yīng)商可能遇到的問題
※價(jià)格火拼,消耗資源
你家10塊,我家就9.8,他家就9.5,這樣的結(jié)果就是很多廠家和產(chǎn)品都做了無謂的消耗,利潤越來越薄,銷量也沒顯出啥大效果來,要是改放到平時(shí)說不定有更大的作用,好鋼要用在刀刃上,用在刀背上有啥意義呢?
※寅吃卯糧,自斷后路
供應(yīng)商為了達(dá)到低價(jià),在包裝和質(zhì)量上打折扣,這個(gè)如前文所說,不僅沒討到好,反而會(huì)起到負(fù)面的效應(yīng),消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,你以次充好拿爛貨騙他,就算是這次吃虧上當(dāng),他下次就不會(huì)買了,你得到了春節(jié)的營業(yè)額,損失的卻是無數(shù)個(gè)生意機(jī)會(huì),哪樣更劃算呢?
※不特不買,死路一條
為了搶春節(jié)銷售,把價(jià)格大降,春節(jié)過了回到原價(jià),但消費(fèi)者記住了之前的低價(jià),對(duì)正常價(jià)格就有抵觸,變成不降不買。同時(shí)采購也會(huì)記得你可以做到這么低的價(jià)格,那做了1次就再做1次吧,再做2次吧,慢慢的就把促銷價(jià)變成正常價(jià)了,你的這個(gè)商品就被做死了。
做銷售不是只有特價(jià)一種方式,現(xiàn)在特價(jià)太過泛濫,就顯不出特別,大家都在特價(jià)薄利的泥潭里痛苦掙扎。為了賣貨一路狂奔,忘了零售原本是服務(wù)行業(yè)!其根本賣的是服務(wù):商品、價(jià)格、品質(zhì)、環(huán)境、體驗(yàn)都是服務(wù)的構(gòu)成內(nèi)容,營銷創(chuàng)意不是只有特價(jià),要沉下心認(rèn)真研究顧客,關(guān)心顧客,有顧客才有生意。
有人會(huì)說道理我懂,但這些東西太慢太傷神,有各種專業(yè)性要求,還要投入時(shí)間和成本去搞,我等不了,特價(jià)最簡(jiǎn)單,但這就是吸毒,吸毒止痛提神的確很快,死得也快,就看你想要什么……